1. Первая Основная ошибка (для кого-то она становится роковой) : …Я не буду ни с кем подписывать договор на оказание услуг, и если я обращусь сразу в несколько агенств недвижимости, то я очень быстро найду покупателей…
Что же происходит на самом деле: Риелтора, кто на что горазд размещают объявления на разных ресурсах, причем 90% не заботятся о качестве рекламы. Проходит немного времени и риелтора видят этот – же объект у конкурентов, и как вы думаете, что они делают, чтобы им позвонили? … Правильно! Ставят цену ниже, чем у конкурентов, причем собственников даже не ставят в известность об этом, в расчете, что хозяин и так будет торговаться. Проходит еще немного времени, другой риелтор находит объявление риелтора, который занизил стоимость и интересуется ценой на объект, и тот не моргнув глазом, отвечает, что да мол, цена именно такая, как он видит. Что делает другой риелтор в данной ситуации, чтобы именно ему позвонили? … Правильно! Ставят цену ниже, чем у первого. И буквально через месяц продажи мы видим следующую картину: в рекламе объект стоит уже на 10 – 15% ниже, чем хочет собственник и что самое интересное, собственник об этом ни сном, ни духом! Цирк начинается уже на просмотре с покупателем. Покупатель идет на заниженную стоимость, твердо, рассчитывая еще поторговаться, и кода его как обухом по голове ошарашивают новостью, что квартира стоит гораздо выше стоимости, на которую он пришел, его охватывает негодование и т.к. считает себя обманутым, покупатель уходит с негативной эмоцией, и понятное дело, уже не возвращается к этой квартире…
… И вот проходит месяц, второй, третий, ходят посетители, предлагают цену гораздо ниже той, за которую хозяин хочет продать квартиру. Квартира естественно не продается. Потом наступает период, когда собственник начинает отчаиваться думая, что его объект недвижимости неликвиден или когда его начинают поджимать обстоятельства и квартира продается по очень низкой стоимости! Те, кто уже сталкивался с этой ситуацией, прекрасно понимают, как это было тяжело и никогда больше не наступят на эти грабли.
Как быть в этой ситуации?
Ответ предельно прост: неважно кого вы выберете, риелтора другой компании или нашего профессионально подготовленного и обученного специалиста,- выберите одного!!! Только так вы сможете быстро и выгодно продать вашу недвижимость
2. Вторая Основная ошибка: … Я и сам продам квартиру на раз плюнуть! Размещу- ка я объявление где-нибудь в интернете на сайтах и сразу найду покупателя…
Размещенные объявления нужно постоянно обновлять, на что у человека, который не занимается этим профессионально, либо нет времени, либо забывает сделать это, так как уже через сутки оно опускается далеко вниз и вскоре безнадежно устаревает. Однако это пока цветочки, ягодки уже зреют. В сфере недвижимости не дремлют ряд компаний, которые вылавливают номера телефонов хозяев из интернета и печатных изданий и продают эту информацию агенствам недвижимости. Она попадает в базы агенств и хозяева резко превращаются в диспетчеров на телефоне: идут звонки от риелторов, сыпятся всевозможно разные вопросы иногда дурацкие, звонят даже ночью и буквально через неделю такого общения все эти звонки начинают сильно раздражать хозяина плюс ко всему этому прибавляется Первая Основная ошибка, вашу квартиру, хотите вы этого или нет теперь рекламируют все кому не лень и кто на что горазд, и это ужасно! К этому прибавляется бесконечное число «туристов», пропажа личных вечей и другие, крайне неприятные вещи! Теперь это не квартира, а проходной двор… А решение квартирного вопроса превращается в «Хождение по муках»
…И когда находится покупатель, который хочет купить эту квартиру, в 90% случаев покупатель обзванивает всех риелторов кто рекламирует эту квартиру, и тот из риелторов (так называемые, риелторы — падальщики), кто собьет по максимуму цену за квартиру и еще продемпингует на своих услугах, тому он и заплатит. Как видите, такая продажа не интересна ни хозяину, ни профессиональному риелтору. А результат такой продажи в 95% случаев – продавец «ломается» и продает недвижимость ниже ее рыночной стоимости.
…неважно кого вы выберете, риелтора другой компании или нашего профессионально подготовленного и обученного специалиста,- выберите одного профессионала!!! Только так вы сможете быстро и выгодно продать вашу недвижимость!
Народная мудрость: Квартира, как женщина, если она идет по рукам, она теряет свою ценность.
Поручите решение вашего вопроса профессионалу!
… Превратим мечту в реальность ))